内容提要：在礼品加盟店的经营过程中,打折促销无疑是一个有效的武器。但是促销活动需要与客户需求紧密结合,通过对消费者的让利,才能增强与消费者之间的感情,建立起顾客的忠诚度。

　　这其中,涉及到以下几个关键性因素的考量：

　　1、时机

　　即决定在什么时间打折最为合适。现在很多礼品经销商都是选择五一、十一、元旦、春节,这些各大节日的高峰期进行,但是所有礼品公司都在这么做,对你来说效果就会大打折扣,比如制造特殊事件和新闻,或者在淡季进行清仓大酬宾都是可以值得深度挖掘的。

　　2、期间

　　即打折应持续的时间阶段,并不是越长越好。这一点也尤为关键,礼品店打折周期太长,反而降低了消费者立即购买的决心,控制在20-30天,是比较合适的,这考虑到消费者知道折扣优惠的信息,到他采购周期,而且还可以进行时间压迫,如前五天,享受特别优惠等。

　　3、方式

　　即应采取什么方式打折。这一点很多礼品公司和经销商往往忽视了,对一些诸如家居礼品、工艺礼品而言,单纯的价格折扣,并不能增加消费者购买动机和频次。因此调整打折的方式,刺激消费成为礼品店促销的关键。

　　4、程度

　　即确定打折的程度,让利的幅度,既能吸引顾客,又不丧失利润。一般而言,现在的很多礼品加盟店都是非正价销售,在9折―9.5折之间,在促销期间为了拉动销售,必须考虑某些人气产品以超低的价格,来吸引人气。总体而言,促销期间高于8折,效果并不是很好,但为了考虑自身的利润总体折扣控制在7折―7.8折,比较适合。当然,对长期积压一年半以上的产品,为了回笼资金,可以把折扣降到成本价。

　　5、范围

　　即礼品公司需要确定哪些商品打折,在此要明确为什么要对这些商品打折,考察是否符合打折的目的,这一点很关键。比如,现在新品是否要打折,首先考虑到新产品的区域性,有些新品在一些地区并不受欢迎,即便有比较大的优惠,未必能动销,因此因地制宜,因时制宜,考虑这些因素,确定在哪里打折,打下来会不会有效果,才能有效果。

　　6、频率

　　即一年内打折发生的次数。一般而言,搜集前来你品牌礼品店消费者的通信方式,适时的问寒问暖,增加客户到访的次数,即便不买也欢迎来欣赏一下,并有技巧的请消费者向自己的亲朋好友推荐,当然前提是产品客户用起来感到满意。研究表明,由亲友及其他熟悉的人向潜在顾客推销产品,影响力高达80%,向由现有顾客推荐的新顾客推销比向没有人推荐的新顾客推销,成交率要高3-5倍。

　　其实,促销活动本身并没有什么必胜的法宝或促销技巧,重要的是每一次促销都能真心让利给消费者。礼品店加盟商如果在做促销的时候多为消费者来考虑,那自然在消费者心目中的地位会有所提升,对未来后续工作的开展也将十分有利。